550-560元/瓶！100ml飞天茅台进入流通渠道

近期，有媒体报道100ml小飞天已从专属平台i茅台流入了终端市场，价格在550-560元/瓶。小飞天流入市场既释出了茅台不时响起的提价信号，又再次掀起直销与经销之间的渠道博弈。

今年6月，茅台董事长丁雄军在股东大会前表示100ml小飞天释放了涨价信号。100ml飞天茅台官方指导价为399元/瓶，换算成500ml的价格则为1995元，而目前500ml飞天茅台官方指导价为1499元/瓶，价格相差近500元。

提价信息时有但不落地，直营与经销之间的平衡板也在不断晃动。

i茅台的出现，是茅台更加专注开拓直营渠道的重要表现。但是i茅台快速发展必将与经销商的利益撞击。贵州茅台通过扩大直销渠道给市场降温，但与此同时被损害利益的经销商，却也在加剧中间商囤货现象。

传统经销商是主要的销售渠道之一，茅台在不断创新多渠道发展同时，经销商利益是考虑的必选项。业内人士认为，i茅台始终没有上线500ml飞天茅台就是对经销商们的一种保护，而100ml小茅台从i茅台这一直销渠道走进经销商则显示出茅台在直销渠道和批发代理渠道之间努力寻找的平衡。

从双节放量来看，茅台方面正试图拉动销售。2022年的双节活动中，茅台加强线上线下联购动，i茅台每天定时申购，线下门店同步开展“礼遇”消费者活动，向来提货的消费者赠送茅台冰淇淋体验券和双节礼包等。此次双节活动中，茅台要求各渠道每日均有酒销售，各渠道商的高管人员、自营公司经理、店长要亲自到店参与销售和服务，到店服务时间不少于15天。

对于茅台在直销、经销渠道的两头发力，行业人士表示：“都是为了业绩增长。”

6月，丁雄军在贵州茅台2021年年度股东大会上提出，2022年经营目标之一是实现营收1259亿元的目标，增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。

无论直销还是批发代理，茅台在各渠道的努力和平衡都是为了实现业绩增长。