白酒线下区域经销商的电商冲动与苦痛

   2022-10-05 850
核心提示:电商侵入各行各业的广度、深度和力度越来越大,对线下区域代理商的业绩影响也越来越大。首当其冲的是品牌白酒商的自营电商。有些酒厂深度拥抱互联网,但是拥抱的方式大不同。

电商侵入各行各业的广度、深度和力度越来越大,对线下区域代理商的业绩影响也越来越大。

首当其冲的是品牌白酒商的自营电商。有些酒厂深度拥抱互联网,但是拥抱的方式大不同。有的选择推出专门的电商产品,有的则直接对线下的主线产品下手。如某零售指导价699一瓶的大单品十五,本来经销商550左右卖得好好的,官方在某平台的双十一搞了个350促销,一下子成了单品销冠,但也成了线下区域代理的噩梦。某窖藏经销商打款价都接近600+,今年国庆节前,官方旗舰店竟然也放出了505一瓶的大漏。

酒厂为了提升自己的销量,都不惜直接自己脱下内裤,露出光溜溜的后臀了。

白酒的线下区域代理商是酒厂镰刀之下的第一波韭菜,而且是毫无还手之力的板上鱼肉。

那些期望销量大幅度增长的酒厂,给线下区域代理商下达了一个又一个不切合实际的年度任务,不打款300万或者500万,就取消代理资格。痛苦的经销商看着满仓库的酒,最后扛不住压力只能选择抛货。他们有的直接把货抛到郑州百荣市场,由百荣市场通过电商或者自己的渠道低价出货。有的则选择自己在淘宝京东拼多多上架低价出货,或者自己开直播。

更有很多烟酒店,开始找各种低价好价产品,然后自己在网上直播销售。比如某佳品,直接350一箱6瓶随便买,某5也仅仅需要620一箱。远远低于代理商的打款价。

还有的区域代理商开直播明着不卖,私下低价往外地出货。但要面临厂家钓鱼风险。

种种种种,线下区域代理商爱电商,可以增加销量。怕电商,把价格搞的如此透明,实在无利可图。

这就是触网找死,不触网等死。


 
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