“漠里姐姐”:一年销出200吨优质枸杞

   2022-06-22 60
核心提示:在抖音电商第二届生态大会上,牛梦琳被评为“年度人物”。她说:“我如愿成为了一个对家乡有用的人。现在,我正在实现更大的梦想——我想成为青海的一张名片,让更多人看到我美丽的家乡,让高原上的好东西走向全国各地,让周围更多的人过上更好的生活。

在抖音电商第二届生态大会上,牛梦琳被评为“年度人物”。她说:“我如愿成为了一个对家乡有用的人。现在,我正在实现更大的梦想——我想成为青海的一张名片,让更多人看到我美丽的家乡,让高原上的好东西走向全国各地,让周围更多的人过上更好的生活。”

牛梦琳在抖音的名字叫“漠里姐姐”,意思是“大漠里走出来的姐姐”。她是河南人,但8岁时就跟着父母到了青海,一家人生活在柴达木盆地东南角都兰县的一个农场。

初到高原,她经历了很长一段适应期。漫天的黄沙,干燥的气候,难以下咽的青稞馒头,很多时候,她的嘴唇都是干裂的。但比起生活环境,对牛梦琳一家而言,收入是更大的困扰。高中毕业后,牛梦琳跟着亲戚去伊朗开超市。但只去了8个月超市就倒闭了。回国后,她在广州的电子城找了份工作,帮人看摊位,一个月工资2300元,再减去房租和日常开销,手中的钱所剩无几。

几年后,牛梦琳还是回到了高原上的家。这次回来,她发现家乡有很大变化。那些年,更多人开始重视养生,市场上对枸杞的需求增大,当地很多人都种起了枸杞,牛梦琳家里也不例外。青藏高原海拔高,日照时间长,种出来的枸杞肉厚味甜、汁水丰沛,品质非常好。每到丰收的时候,红彤彤的枸杞挂在枝头,衬着背后蓝色的天空,整片土地显得生机盎然。

牛梦琳把她最喜欢的这幅画面拍成了短视频,发在了抖音上。通过她的镜头,很多人第一次见到了原产地的新鲜枸杞,见到了枸杞丰收的场景。她逐渐积累了几百万粉丝,很多人在评论区问:怎样才能买到你们那里的枸杞?

2020年初,牛梦琳第一次尝试在抖音直播带货,结果一晚上就卖出了300多单,相当于线下店里两个月的销量。而对于从直播间卖出去的枸杞,牛梦琳也有一套自己的标准:从果子的颜色、口感、形状,再到肉质厚度、颗粒匀称程度以及破损率高低,都要层层严格把关。“在如此多维度的标准之下,通常100吨枸杞里,只有20吨可以达到合格。”牛梦琳说。

越来越多的关注不断涌来,牛梦琳觉得自己应该为当地农民做些什么。在过去的很长一段时间里,当地村民在售卖枸杞时,一直都处在被动的状态:每年9月到第二年3月是卖枸杞的黄金期,如果超过4月,天气变热,枸杞返潮结块,当年的新鲜枸杞只能当陈货来卖。但因为信息不对称、缺少销路,农民对市场的需求把握不准,很大程度上是碰运气。

在牛梦琳看来,虽然农民的营收许多时候是“靠天吃饭”,但有一部分却也是“事在人为”。她决定用自己的力量,帮助农民打开销路,增加销量。

“如果乡亲们种植的枸杞能够达到我直播间的要求,我会用高于市场的价格,将枸杞收上来。”除了自家的枸杞,牛梦琳开始帮助其他农户售卖。去年一年,牛梦琳一共为家乡卖出200多吨枸杞。同时,打包发货也都需要人力,她的工厂提供了大量岗位,让很多原本没有工作的妇女获得了一份收入。在她的带动下,周围很多农户也开了自己的抖音号,把自家的农产品直接卖给消费者。

对于未来,牛梦琳也有新的计划,她不打算再扩大自己的枸杞种植面积,而是将更多精力投入到带动周边村民上。她说:“这里还有十几万亩枸杞树,我能做的还有很多,我想要号召更多农户种植出优质枸杞。”牛梦琳期盼着,让更多人了解这些生长在青藏高原,被昆仑山雪水滋养的高原枸杞。


 
标签: 漠里姐姐 枸杞
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