好想你枣业石聚彬:农民卖枣25年身价百亿

   2021-06-19 1370
核心提示:1986年,石聚彬贩了一车红枣去深圳卖,赚了2万块。石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红枣王国”。25年后,2011年5月20日红枣公司“好想你”在深圳交易所上市,给石聚彬带来超过15亿的财富。

1986年,石聚彬贩了一车红枣去深圳卖,赚了2万块。石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红枣王国”。25年后,2011年5月20日红枣公司“好想你”在深圳交易所上市,给石聚彬带来超过15亿的财富。

2011年6月10日,郑州国际会展中心轩辕堂举办上市成功答谢酒会。当天17:30,距离好想你上市成功答谢酒会开始还有90分钟。石聚彬早早便到了会场,虽是庆功会,他的行程依旧紧张。当天晚上他有一首自创的诗歌《枣》要朗诵,还要与骨干员工一起演唱歌曲。

初见红枣大王,他正操着浓浓的乡音指挥排练,时不时利用播放音乐的空当打电话邀请朋友,即使很远的地方也能听到他洪亮的声音。这一天,和所有高管一样,石聚彬穿着一套红色的西装,大概是爱屋及乌的缘故,几十年来,他一直偏爱红色,专卖店门头、员工服装、各种形象宣传,红色是永远的主色调。在很多正式场合,他都穿着这套红色的西装,他相信红色代表着吉祥,还象征着兴旺。他喜欢用纯正的河南乡音高呼着“好想你们”作为发言开场,5月20日“好想你”成功上市那天也是一样。

“红枣是这辈子能成事的根”

石聚彬的家乡位于河南省新郑市孟庄,那里遍地沙石,除了枣树以外的其他农作物几乎都无法生存,当地曾流传的歌谣唱道:“粮食不够,煮枣喝汤”。

枣不但是孟庄的生命线,也是孟庄人的精神食粮。然而由于传统种植技术水平低下,枣树的产量普遍不高,即使偶遇丰年,由于成熟时间集中,销路不畅,大量果实最后只能腐烂倒掉。

作为孟庄村当时惟一的高中生,20岁的石聚彬当上了村长,并开始不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红枣销售出去。

1986年,他从报纸上看到一条信息,红枣在南方颇受欢迎,很多深圳人都把红枣作补品煲汤,这信息让石聚彬如获至宝,他筹了几千元钱,勇闯深圳,长途贩运家乡鲜枣,一举挣了2万多元,这对当时的孟庄人来说,简直是个天文数字。

赚到第一桶金的石聚彬欣喜若狂,第二年,他受乡亲委托拉着一卡车红枣再赴深圳,谁知车在路上走了三四天,经过南方八九月份的频繁雨水,几吨红枣严重受潮,还没摆上摊位就全部烂掉。这样的打击让石聚彬走到村口却不敢进去,待天黑之后才偷偷回到家大哭一场。

现在的石聚彬回头看创业初期的磨难却是另一番心态:“如果不是当初赔了一大笔钱,我不会成功,可能会选择小富即安过一辈子。”

为了偿还欠乡亲的5万元债务,石聚彬辞去村主任,到郑州在朋友帮助下办了一家小印刷厂,不过,他与红枣的故事并没有就此结束。

他一直相信,“每个人一生只能办成一件事,那我就不求多,我就认定了红枣,那是我们家乡的根儿,也是我这辈子能成事的根儿。”

1992年,已将债务偿清的石聚彬又开始酝酿重回红枣市场,他回到家乡,承包了濒临倒闭的镇干鲜果加工厂的一个车间,收购了一批鸡心红枣,开始生产蜜枣产品,这便是如今上市公司好想你的前身。

这一次,他卖枣的思路已与5年前不同。他预见到,原枣贩卖的时代过去了,枣类产品深加工的时代已经到来。但当时的市场情况是,销售方式基本都靠枣农拉车贩卖,消费者还停留在一方人吃一方枣的阶段,对其营养价值没什么意识,也没有像样的企业开始注意到枣类深加工的市场价值。

石聚彬知道,他的机会终于来到了。

把红枣产业做到极致

石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红枣王国”

1993年,在广州考察南方市场的石聚彬发现,南方人大多不喜欢吃带核的红枣,而市面上还没有相关产品,回到孟庄后,他立即组织人员着手开发生产。不久之后,以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”问世,并在广州市场上一炮打响,后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。该产品属国内首创,紧接着,鸡心山楂枣、鸡心蜜饯无核枣等产品相继投入市场。

一年下来,光是无核鸡心枣就让石聚彬赚了100多万。

石聚彬是一个对市场极其敏感的商人。每次看到各种果蔬加工的先进工艺,他就想着在枣上尝试,出差、旅游观光等都能引发他的灵感。

1998年的一天,石聚彬和朋友吃饭,饭桌上有人抽烟,他便拿着烟盒反复查看,他想,只要有人的地方就有人卖烟,因为烟盒携带非常方便,如果烟盒能把我们的枣装进去多好。

他发现城里人十分流行吃口香糖,石聚彬就开始琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。他想如果包装更具特点,足以在短时间对传统观念形成冲击。于是他把枣片做成长条包装,放在类似烟盒的包装里。

“枣片是女性和小孩喜欢的,但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒,女孩看到以为是烟盒,觉得奇怪,打开一看是口香糖,一尝又发现不是,还可以吞进肚子。”

对于枣片这款新产品,石聚彬希望可以迅速被人们接受,就让工人小规模生产,到机场、火车站、舞厅等场所免费派发,反响不错。

不出石聚彬所料,枣片一上市便受到了热捧,并逐渐成为河南的一张名片,

于是在10年后的今天,好想你的枣片已然成为了最为流行的当地特产。

枣片的热销让石聚彬开始思索销售渠道的问题,为了完全掌控销售情况,他决定自己开店,注册品牌“好想你”。

“我们是做农户产品的,昂贵的广告费我们拿不出来。所以首先我们要有奇特的包装,其次,配上一个温馨、浪漫的名字,琅琅上口,在人们心中就可以很好地传播。”

2000年,好想你第一家直营店开张,石聚彬让营业员站在门口促销,派送枣片,买报纸也搭赠枣片。一年后,店铺回本,每包枣片的价格从2.1元涨到5元,并增加了产品种类。石聚彬紧接着又在郑州开了四五家直营店。很快,上门洽谈加盟合作的商户络绎不绝,“好想你”依靠连锁经营模式迅速铺开。

好想您的品牌逐渐做大之后,石聚彬继续专注于创新研发,要求每一两周就要出新品。为了开发新产品,石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家。为了节省路费,他总是坐硬座车厢,带上妻子烙的油馍,饿了就啃一口。

从枣片、号称“东方咖啡”的枣粉,到煲汤的枣干、皮脆肉鲜的零嘴红枣,再到红枣新茶、红枣滋补酒,石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红枣王国”。

好想你枣业目前不仅在河南新郑建有红枣工业园,还分别在新疆阿克苏、若羌,河北沧州等地建有红枣生产加工基地。

红枣大王的梦想

他希望能将好想你做成一个百年老店。未来3年内销售规模实现20亿。(注:2011年提出的)

石聚彬最感欣慰的就是开辟了一个行业。现在新郑有3万人在从事红枣行业。全国已有数千万人从事红枣种植、收购、研发加工、储藏、运输、销售等工作。他说:“每次在机场候机楼看到那么多的旅客三三两两的,提着各种红枣产品,我就感到非常开心。”

石聚彬对于红枣的爱溢于言表,每当提起有关红枣产品的问题时,他的眼睛就会放光,他甚至写诗来抒发对枣的赞美之情。在好想你公司的网站上,有几首石聚彬的诗。“枣啊!红红的枣,甜甜的枣。香香的枣,亲亲的枣。”

经历了十余年的发展,好想你的品牌已在河南家喻户晓,中国吃过好想你枣片的人更是难以数计,就是这小小的枣片不仅为好想你带来了声誉,还有最为迫切需要的风投资金。

深创投董事长靳海涛3年前在河南出差,新郑国际机场到处可见的好想你枣片引起了他的注意,他随意地买了一包,觉得好吃,之后,便通过各种渠道认识了石聚彬,先是成了朋友,接下来便成了股东。

2008年初,深创投与好想你达成初步合作意向。之后不久,受席卷全球的金融危机的影响,众多金融机构及投资机构都收缩了投资计划。不过,深创投依然看好这个红枣龙头企业,在金融危机最严重的时候与好想你达成了合作协议,并以当时较高的企业估值和市盈率入股公司。2008年9月,百瑞创投投资2000万元进入好想你。同年10月,深创投、秉原创投各投资2000万元、500万元进入好想你。

风投进入之后,好想你加快了步伐,由于公司发展速度迅速,现有资金已无法跟上发展步伐,2009年4月,好想你聘请了券商、律师、会计师对公司进行股份制改造,公司上市工作正式启动,然而前方却遇到了一个让人头疼的麻烦。

河南本地从事枣加工的企业不计其数,而形成影响力的大公司却寥寥无几,好想你的成功,引来了众多企业模仿,“真的好想你”“真的常想你”“很想你”等山寨品牌层出不穷。

上市在即,商标问题却将好想你挡在了门外,石聚彬非常烦恼,最后决定出资百万将率龙公司“真的好想你”商标收购后注销,统一了“好想你”的招牌。

障碍清除后,一马平川。

石聚彬有个梦想,他希望能将好想你做成一个百年老店。未来3年内销售规模实现20亿。

“我就是要把“仨核桃俩枣”的生意做到百亿。”(截止2015年6月,公司市值还未到百亿)

以上就是今天小编要为大家介绍的关于石聚彬发家史,看完之后你是不是觉得自己又有了梦想。如果你想要了解更多品牌名人故事,那就持续关注我们吧。文源网络侵删

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标签: 好想你 石聚彬
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