微商乱象何时休 千人聚杭州寻“正道”

野蛮生长了一年多的微商，或许将在2015年进入另一个拐点。无论货品来源、营销手段、售后服务，“正规”“规范化”都将是今年微商行业集体的关键词。据悉，2015亿邦微商产业峰会于3月8日在杭州拉开帷幕，召集微商产业链上的主流企业，共同探讨微商“正道”。 “如果说最初的微商都是个体户、‘杂牌子’主导，那么现在韩束微商、百雀羚、苏宁、中兴等大企业的介入，已经让微商格局发生了转变。有钱任性的大品牌，是否能很快夺取市场份额，让微商再次成为大品牌的天下？小而美的微商们会面临哪些挑战？同质化竞争越加明显的微商平台们，未来还有哪些故事可以讲？都是我们要探寻答案的问题。”大会主办方亿邦动力网负责人表示。 大格局：谁说微商只是卖货的？ 大会主办方称，此次峰会将刷新人们对微商的认知。“微商不只是卖货的商家，而是一条产业链上有着不同商业模式的企业。” 据主办方亿邦动力网介绍，此次微商产业峰会不仅邀请了茶人岭、良品铺子、燕格格、韩束微商等实物类品牌商，还邀请了等轰来、调果师等生活服务领域的新模式创业者，以及云来、微盟、有赞、有量、拍拍微店、腾讯广点通等在微商产业链上发挥主导作用的解决方案供应商与平台商。 “我们可以看到，不久前周大福等品牌商已经通过与sensoro、云来等科技型服务商合作，尝试场景化营销。我们想要传达的是，除了暴利刷屏，商户在微信端可以有更好玩、效果更好的方式，而这需要产业链上各个环节企业的共同探索。”大会负责人称。 大趋势：一大波“正规军”正在袭来 尽管诸多微商的模式遭到诟病，但依然有越来越多的大品牌、大企业在争相拥抱这块“烫手山芋”。据悉，化妆品牌韩束在三个月内将微商销售额做到1亿元，而百雀羚也在近期高调宣布将入驻微商平台，并开始大举招募微商代理，苏宁、中兴则纷纷建立了微商分销平台。在大会现场，出现了诸多之前在传统电商领域活跃的大品牌商身影，面对微商这一最新的电商风口，由于其具备能够在完成销售额的同时完成用户体系的建设的特点，这些品牌商已经决定迅速大规模切入微商。 在这些“正规军”侵入后，微商将会呈现怎样的趋势？ “B2C微商才是真正的未来，C2C微商将成为个人分销商。”微盟创始人孙涛勇曾经发表这一判断。在本次微商产业峰会上，茶人岭、佳沃鲜生活、燕格格、良品铺子、中兴通讯、品胜电子、韩束微商、大V店等一批B2C模式的企业都将一一亮相，回应这一判断。 但这不意味着C2C模式将衰落，相反，从目前的发展态势来看，最有生命力的微商仍然是C2C。参与此次大会的拍拍微店、有赞、有量、微盟都已经或者准备上线C2C开店平台，让个体商户成为B类商户的分销渠道。 微观察：微商用户心理大剖解 在有了更好产品、货源的基础上，如何揣摩用户心理，打动用户成为很多商家的当务之急。据悉，此次大会专门设计了“用户进击”环节，邀请微商领域对用户心理研究极为渗透的轰叔（等轰来创始人）、段雨欣（胡美兮创始人）现场演讲，分别对90后心理、女性心理做抽丝剥茧的解读。 据悉，拥有100多万粉丝的网络红人轰叔对于90后的社会心理颇有心得，更清楚如何经营一个有个性的自媒体，目前正探索自媒体的变现方式，红薯外卖是其正在进行的商业化尝试；而微商面膜品牌胡美兮的创始人段雨欣更是深谙75年~85年年龄段女性的价值成长曲线，这使得其美兮村社区获得了令人惊奇的用户凝聚力。两位用户运营高手将如何解码微商的“上帝”，颇为值得期待。 真心话：微商神话能否持续？ 在短短一年多时间里，微商造就了无数个传奇，但对于凶险的未来，很多企业都有心理准备，包括已经在微商领域大有成就的韩束。 虽然在几个月内实现了月销售额一亿、代理商超2万，预计2015年销售额达15亿元，韩束微商的微商路并不敢说十拿九稳。其有怎样的顾虑？做了怎样的风险预估？微商的传奇故事能否持续？在高举高打的势能背后，到底该如何实现软着陆？韩束微商CEO陈育新将在本届微商产业峰会压轴演讲中做全面解读，这也是本届大会很多品牌商迫切关注的亮点之一。 据大会主办方透露，亿邦微商产业峰会报名火爆，7天之内报名数破千，微商创业者、传统零售商、品牌商、微信第三方服务商等各类人群都试图在大会讨论中启发自己对微商未来的思考。