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在我们看清楚了大趋势，了解了移动互联网的发展以后，很多实体店老板们找不到怎么入门操作。就在QQ空间发布的“江华首个O2O实体微商案例-超超微果”以后，一位以前的朋友加我微信问到我，想做微商，但不知道从何下手，我问他卖什么，他说还不知道。哪今天我们就来给大家说说实体微商模式的定位问题，希望能够解决大家卖什么、卖给谁、怎么卖等等这些起步方向的问题。
首先我们在确定卖什么之前，先问问自己有什么，你自己能够利用的资源有哪些，是否在你卖的时候能够用得上。这个很重要，如果你是重新找资源一切重头开始，几乎你做成的机会很少。那么知道了自己有什么以后再来看卖什么。
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我们的实体店老板一般除了超市以外其它个体都算卖得得比较专一，但究竟先拿什么产品进入实体微商呢？ 在这边建议大家用三个方面来判断；
1、要有很大的需求，如果只是有小部分人需要市场太小，你还是别做。
2、必须要有利润，如果只管销售不管利润，你销得再好也是白搭，当然这个利润不一定是高利润，但至少是能让你生存下来的利润。
3、是这个产品一定能够让客户重复购买，而不是买了一次就要过好几个月或者一年都不再买的。
用以上三点是筛选你的产品合不合适进入微商。
那么确定下来了卖什么以后，接下来找用户，也就是这个产品是卖给哪些人的。是老人、小孩、年青人还是男人、女人，这些人的特点是什么，他们为什么要买你的产品，他们买了产品以后去解决什么问题，这是分析潜在用户在哪里、他的痛点与快乐。
我们知道一个人买你产品不是为了买而买，一定是为了解决他背后想解决的问题才来买。人的一生都在为逃离痛苦与寻找快乐，痛苦分难受、饥渴、不方便，人遇到了这几种问题都想去解决，才会去购买产品或服务来解决他们的这类问题，最后达到解决问题以后的快乐与方便。
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还有，在我们操作微商的时候，需要记得一个规律，大方向通过做减法来达到小而美，也就是说要找到能够解决用户问题的解决方案，专注去把这个解决方案用得完美用到淋漓尽致，而不是同时去解决用户的很多个问题。我们从小就知道的一根筷子容易折断，十根筷子很难折断的道理。
切记我们的精力是有限的，把所有的精力专注到一件事上你的成功率就会高很多。如果必须要多元化发展，也要待完成当前项目以后再去上另一个项目。
总结一下：实体店启动微商前要分析的问题：自己有什么、要卖什么、要卖给谁、如何卖，这四个特别重要的问题分析得越透测，执行得越到位，操作起来你就越容易做成功。通过详细分析以后找到一个最适合的方案来执行。
