六一八 “让利”是微商的第一生产力

对于微商品牌来说，这次618应该怎样玩？

相比于京东、天猫，微商虽然做不到与其相比拟，但力量也在一步步扩大。

在经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，微商的未来将会朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作发展。

微商品牌和创业者们想要在618中扩大市场，最重要的一点就是：让利。

这是最简单也是最直接的办法，11年前天猫双十一就是用这种办法起量的。

而像“盖楼”“全民叠蛋糕”的活动也不是不能做，只是效果需要有一定量级的用户数在，并且平台还要有一定黏性，这样的硬性条件下，除了像拼多多这样的头部平台，基本上做了都不会有多大效果。

让利也可以从直接降价和满减优惠两方面入手。

既然决定要做活动，就直接把优惠抛出来，让用户知道你家优惠力度是最高的，广告语也要足够吸睛，但也千万不要就几块钱的的让利，代理也不是傻子（当然如果你的商品价格本身就几元十几元那就另说）。

如果你的商品几十上百，优惠力度可以适当提高，本着薄利多销的政策来推广，既能渡过当下难关还能赢得代理好感。

除了直接降价，活动满减优惠也是最吸引人的，而且是最能够提升销量。很多用户为了凑单满减往往购买的商品都会比自己预计的多，微商品牌可以根据自己的产品特点来定价。

对于新品牌或者还未打开市场的品牌来说，单一让利也不能解决问题。

如此，一定要在活动前做足广告投放，让客户知道这个品牌形成认知，这样别人才会知道你的商品降价前来购买，像上述的天猫、京东、预售期足足和活动日拉开来一个月有余。

因此做促销活动前广告推广十分重要，微商一般都是在朋友圈里面的推广的，所以一定要提早三至五天来宣传，让你更多的用户知道这件事，这样你的促销才有效果。

总裁带货也是微商品牌们值得考虑的一件事，以往微商都是以品牌为核心卖点来宣传，创始人都是在幕后操盘。

现在直播带货正火热，相比主播，创始人在产品上能更好介绍产品，宣传卖点。并且直播带货是完全的另一条线，与活动几乎可以说没有冲突，多一个商业模式就是多一条路，对品牌来说，只会有益而无害。

受疫情的影响，越来越多的从业者加入微商，一定程度上说，这是一件好事，新鲜血液的加入也能让如今在不断升级微商更加完善。

这次618正是一个契机，对微商品牌来说，现在正是接受检验的时刻。