整治微商生态，微店打了一手烂牌

 微信教父张小龙在阐述微信的未来时，特别强调说：“我们希望建造一个森林，而不是建造一座自己的宫殿”，简单说来就是微信要搭建一个生态系统，在去中心化的平台基础上，连接一切，和一些各怀绝技的“合作伙伴”们一起愉快的玩耍。张小龙这个去中心化的战略，格局很高，不过却被批太过理想主义，因为眼下一张不错的牌却被打烂了。



没错，说得正是“微商”。尽管微信一直是位居高台，略显傲娇的森林独裁者，只需要制定一套平台规则，丛林内的混乱秩序就可得到“控制”，但面对成千上万做“微商”的小伙伴们，微信却陷入了百般无奈的纠结当中。原因很简单，一、微商伪装性太强，做微商的基本都是实实在在的微信用户，微信没有一条限令说要阻止平台的用户做生意。二、微商关系网太大，每一个微商关系链都有错综复杂的关系链，微信要儆猴却找不到鸡。

这一点跟马云的淘宝很不同，在淘宝生态内，有平台方做担保，卖方有根可溯，出了事斩立决，在微信生态内，买卖双方并没有稳定的角色，平台方并没有交易环的保障机制，只能在东窗事发后出面予以处理，即使受罚也无非是一个简单的马甲。所以，当微商耀武扬威的时候，大家都在指责微信生态过于混乱，抱怨微信无作为，其实并非微信不想，而是无能为力。

整个微信生态目前正处于蛮荒培育期，秩序太过混乱也在情理当中，微信只需即时采取应对措施就好，而不能听之任之。因为即使微信不管，生态内也会衍生出相应的平台来规整。恰如在微信公众平台高速膨胀期出现的生意宝、微盟等各种第三方开发平台一样，此刻，在微商正处于洗牌调整期，也应运而生，出现了一个号称“全球首家移动社交电商平台”的云卖平台，并意欲颠覆传统电商，让马云震惊。笔者分析了下“云卖”的操作模式发现，要颠覆传统电商还为时过早，但却创造性的抄了微信的后路。于微信而言，面对微商的失控自然不会坐视不管，也不想被第三方平台抢了风头，那么微信会怎么做呢？

眼下，京东正在发力推拍拍微店，提出了一套中心化+去中心化的社交电商解决方案，意欲搭建平台来招安这些威胁到微信生态的微商们，这也算是微信用来整治微商乱象，所采取的关键性举措吧。但笔者认为，成立近两年的微店之所以一直萎靡不振，是有它的道理的。现在发力做微店，已经错过了最佳时期，反倒有些亡羊补牢的韵味。相比第三方平台“云卖”，微店的创新力明显不足，或者说在这场整治微商生态的战斗中，微店使了一步昏招。

笔者曾经和一位做微商的朋友交流过，在她看来微商不存在直销、传销等，而仅仅是让创业门槛降低为零，让无数有想法创业的人，都能用最小的投入，最快的速度，尝到最大的甜头。这就是为什么广大微商会不遗余力的去贩卖梦想来扩充自己的团队。因为微商几乎是零成本的，任何人只要有想法就可以即刻上手操作。衍生于微信平台上的云卖恰恰抓住了这点，提出“一秒开店二秒上架三秒分享销售”的思路，云卖通过平台，帮一些有心创业的人省去了“货源挖掘、网店建设、美工设计、发货管理、售后服务”等流程，用技术的手段，让很多人只靠分享链接，传播自己的产品就能实现销售，从而换来收入。其实这和微商的流程是一样的，很多微商的一级、二级甚至三级代理也只对接需求和供给，只管销售，兼顾一部分售后，很多环节都是省去的。

应该说，云卖是用技术的手段，做了一个平台，为广大想做微商的朋友提供了一个创业平台。但相比之下，微店的做法却有点传统思维了，微店并没有抓到人人从商的核心，还在强调微信、京东中心化的信任背书，强调担保交易的微信支付，强调官方给予的流量分发，更像是移动版的淘宝，要做生意的成本还是很高，并没有抓住微商的核心。

微商发展至今，之所以受热捧，在于它的低门槛，激活了人人创业的可能，之所以会乱，在于没有统一标准的货源，也没有统一的一级、二级价格定价机制，也没有统一的出货口和售后反馈，只需提供一个技术平台，把权威可信的供货商引进，制定统一的货物导购佣金规则即可。在微商生态里核心玩家应该是只负责人脉关系销售的代理商，而产品供货商和售后服务方都是幕后的服务者。可惜的是，在微店平台上唱主角的还是传统的卖家，这些卖家大部分都是从淘宝、拍拍迁移过来的，对他们而言微店只不过是一个移动端的出货渠道，和微商的核心要义是大大背离的。

最后，总结一句， 去中心化的生态，一定要靠技术平台来规整，但微信生态里活跃的微商，为什么这么火爆，微商的玩法和规则是啥？平台方必须要搞清楚这些，然后施以相应技术手段来助力，如果像微店一样用一套传统思维搞招安，非但无济于事，还会惹一身骚。