微商护肤品的经典案例！

 因为本身是做自媒体的，也混过一段时间淘宝，我们都知道淘宝会有所谓的淘宝爆款。其实微商也有爆款，那么如何把微商现在经营的产品打造成真正的爆款呢？难道像淘宝一样的玩法？NO!产品是1营销是0，品质不好的产品营销再厉害，没有那个1后面再多0也是0。所以微商爆品塑造产品品质很关键！品质不过硬，再好的包装和推广都是0。

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做微商关键点在于精准吸粉，达到精准吸粉的关键有在于有料。我们知道，一个自媒体究竟怎么样可以成为自媒体，关键一点取决于你输出的东西对你的受众来说有一定价值，俗称：有料。那么，其实微商也一样，先梳理自己，再梳理产品。如何让自己的产品在众多产品中脱颖？如何符合并不断根据终端需求进行迭代？如何满足真正终端的需求？要想回答上述几个问题，你和产品都是关键。

举一个小例子吧，之前我有个朋友是做淘宝U盘销售的，U盘定制销售。其实这样的U盘定制销售很普遍，大同小异，顶多代工帮你加印一个logo，所以这块市场逐渐走入红海，走入恶性竞争。价格战也随之来了。后来朋友仔细想了想，只有符合人群个性化需求，才能真正促成终端走量，并且能够及时找到一个打点的方向。于是，朋友开始根据每次不同的话题热点进行U盘定制，利用最早的那句“神马都是浮云”朋友迅速在最初的阶段红海里找到了突破口，于是走向了个性网络语言甚至卡通形象定制U盘的路。

这就是一个典型的极致商品打造的小案例。那么微商打造极致爆品如何做呢？

如何筛选挑潜在爆品？下面我们以最近正在微商圈爆火的冰河世纪古皂为对象，从终端消费者、代理商、厂家3个不同角度，综合感性和理性两个层面考虑，来归纳分析一下。

1、潜在爆品要品质过硬

这个我之前反复说过，品质好可以促成传播配合一些活动也可以迅速引发口碑效应，产品品质是根本。冰河世纪古皂的快速单点爆品，并以点带面进行辐射归结于取材天然羊奶、橄榄、棕榈油等原料精心长期打造的手工冷制皂。如果微商代理的产品是一些工业化学类成分又添加了激素、防腐剂的产品，随便给一些负面报道，产品根本无力在终端面前站住脚。冰河世纪古皂的天然取材完全可以完成爆品的第一项指标。

2、潜在爆品要竞争少

有的时候考量爆品也要看大环境，很多做面膜的微商说，我的产品很好啊，为什么不好卖。这个时候问题可能就在于本身这个大市场环境已经变成了红海，很多产品本身品质也都不错，但是在竞争同质化条件下几乎泯然众人了。冰河世纪古皂避开了竞争大环境的红海，从垂直细分切入。对于微商，如果想真正做好做长久，就应该选择这样的竞争对手难复制、市场上稀缺的、并且品牌个性和调性独特的品牌产品。冰河世纪古皂总共有两款，珍珠羊奶抹炭古皂和橄榄羊奶抹茶古皂，定价118元和158元都可以在发布一天之内出货数十万，可见冰河世纪古皂直接切入的是洁面护肤沐浴类目，针对的就是洗面奶和沐浴露。

3、潜在爆品要具有超强的个性

冰河世纪古皂不是最出名的产品，但一定是可以劈开用户脑海一起来玩出花样的产品，是可以在互联网时代跟随热点又走出个性路子的产品。微商不缺产品，缺的是产品内涵，但是面对这样一个微商野蛮拓荒的时代，以及超低的准入门槛，行业个性很难去玩，因为个性是要用心才能出来的，并不是简单的一款包装和一句口号那么简单。举个例子，就像现在很少人会记得《中国好声音》第一季冠军的梁博，却有搞怪的吴莫愁，身价高达1.3亿。就像《还珠格格》当初的丫鬟范冰冰，现在也成了国际大牌范爷。微商选品有实力有头脑的代理是会选择更有个性和更有潜力的品牌，不争第一，只做唯一，世界不缺少美，但是缺少独特！

4、潜在爆品也要有一定利润

冰河世纪古皂本身定价适中，同时产品本身又存在长期持续消费和后续延伸消费，又具备了较高的转介绍率。这一切归结于冰河世纪古皂还没有到达家喻户晓的地步，这就意味着你投入同样比例的精力和资金所获得的同比回馈要高于已经家喻户晓遍地都是的品牌产品。

5、潜在爆品具有适销性

很多其他品牌老板看了冰河世纪古皂的爆品打造方案后找到了我们，说自己的新品也很适合销售，市场很大。其实这些并不是老板说好才是好，而是要代理说，要消费者说。让市场需求去反馈。冰河世纪古皂在爆品养成的第一阶段，进行了小规模的试销试用试招商，快速打造一批口碑用户和铁杆粉丝代理。

6、爆品要具有超值感

冰河世纪古皂主推攻占的是洗面奶沐浴露的市场份额，冰河世纪古皂所用的也是手工冷制皂工艺，也是一块儿可以漂浮的皂。按照使用率换算的话，冰河世纪古皂的使用率换算成每一次的费用的话，一般情况下是比洗面奶要节省好多的，同时对于深层清洁面部肌肤，进而收缩毛孔，改善肌肤是非常友善的，这样，代理商和消费者就会感觉到具有超值的体验感。

7、爆品深度吸引力

小米的参与感系统其实就是让大家参与来一起玩。冰河世纪古皂之前冰河世纪小螃蟹让代理商体会到了一种深度的参与跟体验，在冰河世纪古皂开发的阶段，我们让各位代理商提出自己的想法和新意。利用社群营销和众筹模式的结合，代理商也玩的不亦乐乎，同时结合冰河世纪古皂的卖点创意化表现，让代理商尖叫的创意，爆品营造的深度参与感已经完全侵染。